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直销系统是你成功的秘密

放大字体  缩小字体 www.cff999.com:2018-04-27  财富坊cff999财富坊cff999首页:927
核心提示:你要明白在直销网络营销业中,你的命运是谁来决定的?很多人会说是自己。其实这是个大错误!你要明白成功的网络营销业是公司、系统、咨询领导人和你、我四方合作的生意,开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定,其次才是你自己决定自己的命运。

   首先,你要明白在直销网络营销业中,你的命运是谁来决定的?很多人会说是自己。其实这是个大错误!你要明白成功的网络营销业是公司、系统、咨询领导人和你、我四方合作的生意,开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定,其次才是你自己决定自己的命运。
 
  经验告诉我们在网络营销中,人们经常会遇到两个工作难点:
 
  1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走?举例:如果你和世界短跑冠军刘翔两人进行短跑比赛,在刘祥的跑道上有一个陷阱(万丈深渊),你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘翔不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此他必输无疑。

  2、团队难建,留不住人。大家都知道生意要做大只有两种方法:稳住老顾客、发展新顾客。但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难,即使艰难的建立起来,但他很快发现以下现象:一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭,生意举步维艰。
 
  造成这些情况的原因是:缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。
 
  一、什么是系统?
 
  系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段(包括互联网、传真、电话等),并且系统是个有机的整体。
 
  二、系统的三大意义
 
  1、所有员工、顾客形成相同、相近的价值观。价值观是你判断事物对错的最后的标准。当老师要教导做正确的事,做正直的人。建立庞大的事业,需要庞大的团队,需要很多人长期拥护你,为什么?很简单两个字:信任。要做有智慧的事,少许下不能实现的诺言。
 
  2、团队形成相同的思维方式和行为模式,并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。想法决定做法,做法决定结果,不取决于能力,取决于思维方式。当兵:先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。先让心往一处想,然后劲才往一处使。
 
  3、复制一个成功的模式,可以为大多数人接受,具备简单、易学、易教、易复制等特点。统计数字表明个人创业成功率10之内是1%。21世纪创业和失业是时髦的名词。不开创个人事业就等死,开创个人事业是找死,因为创业模式出了问题。
 
  三、系统的八个作用
 
  1、快捷准确。
 
  在新经济时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。麦当劳最成功的经验之一就是复制。美亚网络购物这个生意也是一个复制的生意。为什么?因为网络的精髓在于复制,复制的核心就是准确,所以需要用书、磁带、VCD、互联网、会议快捷准确的传递信息。
 
  2、系统是成功者的群体,是导航图。
 
  建设一座大楼需要蓝图,飞机航行需要导航系统。
 
  有没有人天生会做这个生意?答案是没有的!你如果想做这个生意要有归零的心态,要学习。要想成为最好的教练首先成为最好的学生。那么谁来教我们?找对了人才会做对事;专业化的事要找专业化的人来做。
 
  3、系统是信息的河流:河流越宽越容易行大船,所以需要有志之士共创平台,你可以是坐船人也可以是撑船人。做教育:人家不听你怎么说,人家看你怎么做,所以要台上台下一个样。
 
  4、咨询线是生命线。
 
  学习有三种方式:从书本上学习,从实践中学习,向成功者学习。
 
  读万卷书不如走万里路,走万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。
 
  无论你从事什么,要想快速有效的行动,都需要一个导师。你一定要有你的信息咨询线,推崇你的咨询线,复制你的咨询线,保持你咨询线的完整性。
 
  5、系统是文化,是一所没有围墙的大学。
 
  卖产品不如卖理念,卖理念不如卖文化,卖文化就是讲故事;小生意卖产品,做事;大生意卖模式,做市;商业领袖卖文化,做势,引爆潮流。卖文化就是讲故事。在网络营销中,你不需要成为产品专家,也不需要成为营销专家,如果你一定要成为专家,就成为一个讲故事的专家吧。麦当劳是讲故事的高手、肯德基也是讲故事的高手.....
 
  6、系统符合网络营销的四大通则:简单、易学、易教、易复制。这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。复杂的事情简单化,简单的事情重复化,重复的事情标准化,标准的事情大量化。
 
  7、系统能保持真正的团队优势,建立强大的动势。

       火车启动高速运转后,挡都挡不住,这就是动势。靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩,获得庞大的动势,获得巨大的动势。世界上营销高手都是建系统的大师。公司给你钱,系统给你时间,二者配合让你财务自由,团队工作帮你梦想成真。
 
  8、系统是品牌
 
  成功取决于你整合资源的能力。知识经济时代要学会整合:知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。要么第一,最差也要第二,否则就不做。
 
  四、系统精髓
 
  三角形具有稳定性。建立团队,进行系统运作,首先要从三角形入手,从教育入手。实际上,无论一个人的知识有多少,是什么文凭,这不是最重要的。一个人能不能激发生命中的潜能,创造辉煌,最关键的是取决于他的态度。传统的教育手段是以知识转移为主,忽视了人的能力培训,例如:如何建立正确的思维方式。学校一般只教你怎样做好一件事,而不会更多的告诉你为什么要做这件事。实际上,为什么做应占90%,怎样做好只占10%。
 
  再例如:学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。观察发现,在学校学习优异的学生,一生成就平平,而一些所谓学习上的“差生”,却在人生中取得了辉煌的成就。这是因为,好学生从来是独立完成作业的,而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中,由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门,它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。
 
  三角形左边:工具。
 
  工具包括书、录音带、影像制品,各种资料,英特网等等。
 
  无庸置疑,事业的成功首先取决于你对人生积极的态度,而不是事后的结果。人们看什么样的书和影视,听什么样的录音带,交什么样的朋友,往往决定了他5年后的生活和工作状况。在21世纪,商业是一种使命,企业家已肩负着进行教育团队的责任。一个企业的品德和风格,往往是这家企业最主要的领导人的品德和风格的外延展现。优秀的企业家会不断的、经常的、为他的团队成员推荐好的书籍和其它教育工具,从而以保持众人积极向上的心态,以防止消极的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想对团队的侵害。
 
  三角形右边:培训。
 
  培训包括各种方式教育和各种各样的培训会议。
 
  彼德·圣吉说得好,企业间的竞争实际上是学习力的竞争。企业对新知识和新技术吸纳和创新的能力,团队成员素质的高低,决定了企业在未来激烈的市场竞争中的成或败。企业间的竞争,说到底是人才的竞争,培训是人才的摇篮。只靠招聘和猎头公司吸收人才,决不是长治久安之策。学习有3种方式,一是向书本学习,二是在实践中学习,三是向成功者学习。三种学习方式中,直接向成功者学习是最行之有效的。使用工具的优点在于方便自学,自我充电,较易全面的提升自我能力。举办培训会议的优点,在于互动,在于其直观性和感染力。人们相聚一起,相互激励,最易激发人们成就事业的动力;最易知识互补,脑力激荡。只靠自学和在学校所学的知识,已远远不能满足时代发展的需要。世界500家大型企业,无一不重视企业文化的建立和对员工的培训。建立企业自有的教育和培训系统,可逐渐建立起学习+激励的新型管理方式,逐渐取代旧有的制度+控制的管理方式。
 
  三角形的底边:激励
 
  包括有形的、物质的:金钱、假期、礼物、提升等。
 
  无形的、精神的:认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。
 
  激励是对行动和情绪的鼓舞。激励有时来自于外部,但更多的,更有力的激励应是自我激励。激励是我们生活的驱动力量,它来自于一种希望,是对成功的渴望。没有成功,在生活中就没有自豪感,在工作和家庭中也就没有快乐和激情。在人们的所有需求中,渴望得到别人的认同是人至深的本性。当一个人基本的生理需求得到满足后,情感需求就成了一种更大的激励源,这往往是物质奖励不能取代的。
 
  激励的方法:
 
  ●领导人要做的最重要的三件事:指引、激励、品格的力量。
 
  ●在团队工作中,应提倡“三不三多”:不抱怨、不批评、不指责;多赞美、多表扬、多激励。
 
  ●榜样的力量是无穷的,企业要定期定时对优秀领导人和先进个人,进行公开表彰。
 
  ●不可忽视物质奖励的作用,但同时也要掌控好奖罚分明。
 
  切记:团队的动势和个人的成长来自于激励、激励、再激励。
 
  圆圈:紧密的个人关系
 
  此圆圈像一轮初升的太阳,团队中紧密的个人关系是企业的生命线,它比物质的财富更加重要。人心齐、泰山移。一个人的智慧永远赶不上一群人的智慧,爱是团队的粘合剂。“一项研究发现,在团队中最受重视,最有成就的工程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人,而是那些在人际交往、理解、合作、说服与达成共识的能力方面表现出色的人(引自哈瑞·利文森:《当管理者才能耗尽的时候》)。”成功=80%的人际关系+20%个人能力。决定你生意成功最重要的人际关系是你和上级咨询线的关系,咨询线是生命线。
 
  在团队工作中,建立积极、健康、紧密的个人关系的10个原则:
 
  1、改变自己,影响他人:
 
  不要试图改变任何人的缺点,而要充分发挥每个人的优点。
 
  2、关心他人,胜过自己:
 
  良好人际关系的第一法宝,就是关心别人。
 
  3、团队利益,高于其它:
 
  以自我为圆心,以个人利益为半径画圈,画不大;以团队为圆心,以众人利益为半径画圈可画得无限大。
 
  4、宽以待人,严于律已:
 
  爱心+承诺+付出+自律=得到尊重和友谊。
 
  5、推崇忠诚,成为品德:
 
  推崇能获得力量,忠诚能赢得信任。
 
  6、沟通咨询,成为习惯:
 
  沟通是人际关系的第一要务;咨询是通向成功的捷径。
 
  7、负面影响,决不传递:
 
  消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下、往旁传,消极的垃圾向上倒。
 
  8、换位思考,善于倾听:
 
  面对问题,要从三个不同角度思考,首先是对方的角度,其次是问题本身的对与错,最后才是自己的认识。
 
  倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占50%,问占25%,答占25%。
 
  9、赞美激励,不断造梦:
 
  赞美是人际关系的第一通行证;激励是团队动势的最好的加油站。你只有让更多的人梦想成真,你才可以真正梦想成真。
 
  切记:梦想的力量是无穷的,你应是造梦大师。
 
  10、尊重他人,群策群力:
 
  让每一个人都感到他非常重要。20世纪英雄独领风骚,21世纪团队战无不胜。切记:团队工作可使你梦想成真。
 
  直线:成功模式(工作流程)
 
  在日常工作特别是营销工作中,使用标准化的工作流程十分重要。例如:对产品和公司的介绍,要复制一个简单的标准的版本。奥格·曼狄诺说:“世界上最伟大的推销员只有一套说辞”,这套说辞应当是千锤百炼的。例如:航空小姐在飞机起飞前讲解安全常识,说辞和动作都千篇一律,但会令你百看不厌。
 
  成功的模式应是:
 
  ●专家制定的,并经过实践证明是正确的和可行的。
 
  ●符合简单、易学、易教、易复制。
 
  ●标准化、规范化、专业化、系统化。
 
 
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