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直销系统成功运作需必备哪些要素?

放大字体  缩小字体 www.cff999.com:2018-04-27  财富坊cff999财富坊cff999首页:2253
核心提示:伟大的时代,造就了伟大的人生。小康家庭,是小康社会的基础。要让我们的家庭美满生活幸福,这时我们必须承担的一份社会责任。既是义不容辞,又是当仁不让。未来的经济,是融心、融智、融资三位一体的经济。以“系统直销”这一模式运作的“直销事业”,在直销时代将能更好地体现个人价值发展未来经济。减轻社会压力,给社会做一份贡献!

   关于直销系统运作好多专家学者谈的也不少,现在笔者通过接触多个公司的团队及多年的直销经验总结以下10点要素,仅供参考:
 
  一、要有一个理论框架
 
  直销是个特种行业,其销售的不仅仅产品,销售是文化和理念。一流企业卖文化,二流企业卖制度,三流企业才卖产品。直销多半买到的是产品之外的的附加值!所以我们要知道“系统”、“复制”、“程序”,完善“理念”、“心态”、“行动”,把握“现状”、“趋势”、“机遇”。分享“理念”,是为了使分享者真正地心动认知直销理念;传承“心态”,是为了让心动者理智地行动。“没有革命的理论就没有革命的实践。”打造直销系统必须有一套理论框架。
 
  二、要有一套操作程序
 
  会一对一沟通,会举办家庭聚会(小型创业说明会),也要会举办中心会议(大型的创业说明会),到后来也要会举办系统大型会议。直销就是要学会开会!开会就会,不开会就不会。知“如何开始”,能“发展合作者”,在“拓展直销事业”,走“作业流程”。对操作程序,不是复制它的形式,而是复制它的精神。操作时,“形”可以散,但“神”决不能散。一件事之所以被称为“事业”,那是因为它有“神”,因为它体现着一种精神文化,因为它拥有了一个高尚灵魂。
 
  关于直销系统定义众说风云,简言之就是一套运走程序。先做什么再做什么,怎么做。就向电脑系统一样开机,运行,操作,关机。不同行业有不同的系统,如电力系统,铁路系统,公安系统等等,不同的系统有不同的运作规范。直销系统也是一套运作规范和程序。
 
  三、要有一些运作技巧
 
  接触与邀请(会交流),零售,推荐,聚会(作“创业说明”),攀谈(能与陌生人结识),取舍等等。要有一套技巧!俗称成功八步:列名单,邀约,讲计划,沟通,跟进,促成,学习,复制。
 
  四、要有一个项目概念
 
  对“直销事业”这一自己所从事的事业把它当一个项目来和生意来看待!从五大方面(公司,产品,制度,时机,团队,即组成“经营销售项目”的五要素)进行了解和分析,并掌握其最突出的特征,以求读懂“直销事业”。自知优势所在,才能自信从容。自信从容,才能获得信赖和成功。
 
  五、要有一个发展规划
 
  作任何事要有规划!直销事业也一样!是一个大生意,而不是一个小生意,从一开始就要远大的规划!一月,三月,半年规划,一年,三年,以及五年规划!!就向我们国家一样八五规划,九五规划等等!
 
  六、要有一个运作模式
 
  家庭公司化,公司事业化,事业系统化,系统简单化,简单程序化,程序复制化,系统业绩化,业绩生活化,生活美满化。思路清晰,目标明确。直销是个复制的事业,走最普通的”农村”发展之路。今天说的话,作的事,必须能复制到最基层的农村,让普通的村民都会说,都会作。家庭聚会,这一运作方式可取,因为,只要有人就有家庭,不论这个地方多偏僻,不论这个地方多贫穷。只要人们能接受我们的创富观念(理念和心态),他们就会有能力购买那些有形的产品(“穷”,是因为“穷”观念)。
 
  七、要有一个认可过程
 
  对与新人,要给他一个认可过程。从不知道“系统直销”到认可“系统直销”(行业跨越),从不知道“直销事业”到认可“直销事业”(事业跨越),从不知道“品牌团队”到认可“品牌团队”(人际跨越),都需要时间。才知道三个月就动(心动+行动),那是伟人;知道了半年才动(心动+行动),那是高人;看了一年要动(心动+行动),那是常人。世界上最大的监狱是头脑的监狱,人是观念的囚徒。不断地把思想从相对狭隘的领地中解放出来,必将拥有更为广阔的发展空间。

  八、要有一段时间沉淀
 
  于己,要经过一段时间沉淀。成功不是一蹴而就的事情,是一个积累的过程。第一月的见习业务代表,各方面一定与第二月的和第三月的有所不同,反之亦然。第三月最难,第四月最不容易,这时要咬紧牙关挺住。第一年争取每月最少启动一个合作者,第二年争取每季度最少启动一个合作者,第三年就有了牢固的基础。
 
  九、要有一种未来意识
 
  思路决定出路,观念决定贫富。一分眼光等于五十分智商。早动三日,多富十年。我们在推测着未来。我们正以未来的思维,思考着今天。我们正以未来的眼光,规划着明天。我们正带着肯定的好结果在做事,成功是个过程而不是结果。经历就是经验,付出才能杰出!望的远才能走的远!
 
  十、要有一份社会责任
 
  伟大的时代,造就了伟大的人生。小康家庭,是小康社会的基础。要让我们的家庭美满生活幸福,这时我们必须承担的一份社会责任。既是义不容辞,又是当仁不让。未来的经济,是融心、融智、融资三位一体的经济。以“系统直销”这一模式运作的“直销事业”,在直销时代将能更好地体现个人价值发展未来经济。减轻社会压力,给社会做一份贡献!
 
 
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