财富坊cff999财富坊cff999首页
 
 
当前位置: 财富坊cff999首页 » 资讯 » 拆分系统 » 正文

如何打造并拥有一流的直销系统

放大字体  缩小字体 www.cff999.com:2018-04-27  财富坊cff999财富坊cff999首页:1230
核心提示:直销业是一个“做人”的行业,而“人”是很复杂的,每个人的观点和接受事物的方式以及途径也都不一样,因此我们要为他们准备不同的工具,协助他们开拓市场。当然直销员在不同的阶段需要不同的工具辅助才可以让其平稳地度过每个阶段的晋升。
   一、明确系统的准确定位
 
  要打造系统,我们首先要弄清楚什么才是真正意义上的系统?简单地讲,系统就是一群人团结在一起做一件事情。这群人经由整体运作,上下联动,经过一段时间的努力,个人收入不断增加,个人品质不断提升,然后整体的水平不断增长。这就是一群人团结在一起的目的。这就是系统的准确定位,也是系统未来努力的方向。
 
  因此,要想打造好系统,使之拥有强大的凝聚力、组织力、传播力和销售力,我们就要思考靠什么把这些人团结在一起,又靠什么达到整体运作和上下联动,使大家的个人收入和个人品质不断提升。从而达到整体水平的增长。
 
  二、建立系统标准文化
 
  人类社会文明发展史明确地惊醒世人:一个伟大的民族必须有先进的、不断发展完善的民族文化,这种文化具有鲜明的自身特色。一个企业如此;一个系统团队也是一样,必须有属于自己的文化才能生存、发展。
 
  人类的文明史也响亮的告诉后人:唯有文化的扩张才能推动经济的扩张,唯有先进文化才能产生最强大的推动力,从而推动自身的文明和进步。
 
  系统要想发展壮大,也不例外,一样需要靠优秀的文化去达成,只有这样,才能吸引更多的跟随者跟随系统,并且将这些文化贯穿到系统的培训教育当中去,做到深入人心,达到团结跟随者的目的。建设系统文化,其实就是将系统所特有的价值观或者说系统的价值取向明确的表达出来。
 
直销模式定制开发价格
  系统所要建设的文化应包括:
 
  1.系统的起源
 
  2.系统的核心文化
 
  3.系统的价值与愿景
 
  4.系统的标志和释义
 
  5.系统的歌曲
 
  6.系统所强调的直销文化(如:成功需要学习、改变才能拥有未来等)
 
  7.系统的标准口号和经典肢体运作(可选)
 
  三、组建系统核心圈
 
  直销的特点是合作共赢,而不是上下属关系的领导和被领导的关系。直销讲究的是团队运作,而不是单打独斗。因此在建立直销系统的时候,要把一批骨干先组织起来,形成一个“核心圈”,而不是“领导层”?原因是领导层是一种从上到下的隶属关系,是靠权利或行政命令来“指挥”的;而“核心圈”则不同,它是一种从里到外的关爱、友情的释放关系,是必须靠魅力或影响力来“凝聚”的!系统的建设也不例外,因此我建议把系统的骨干叫“核心”而不叫“领导”!组建核心圈,形成合力,发挥所长,打造卓越营销团队。
 
  系统的核心圈从团队骨干中选拔,自始至终要处处体现这些“核心”的存在。那么系统该如何体现这些“核心”的存在呢?应做好如下几方面的工作:
 
  1.打造系统总部,并强化“总部”概念,在总部墙上策划“荣耀榜”,并将这些“核心”有“质量”的个人照片按级别张贴在“荣耀榜”上,塑造团队和树立榜样,让跟随者有目标,让“核心”的荣耀得到体现,增强“核心”的责任心。
 
  2.将“核心”按各自所擅长分配工作,担任系统内职务。
 
  3.各“核心”的简历和照片需要精心策划和拍摄,要保证质量。
 
  4.各“核心”需要量身定制宣传片,并上传至各大网站(“核心”在培训前必放,形成统一流程),强化品牌传播力,不断提高系统的影响力,以此来不断提高销售业绩。
 
  5.统一“核心”制服,在有条件的情况下,还要统一晚礼服,系统团队成员制服也有必要按级别统一。
 
  6.在系统宣传片、在系统画册里,都要体现“核心圈”是一个整体团队,总之无论在何种场合,都要强化“核心”的存在。
 
  四、不断提升系统核心圈领袖的品牌
 
  任何成功的直销系统,其创始人都是非常优秀的,因为只有创始人足够优秀才能召集骨干并把骨干凝聚在一起,形成系统强势的“核心圈”。因此系统核心圈领袖的品牌建设非常重要,因为领袖的影响力会从某种程度上决定系统的影响力,影响领袖影响力的因素有两个方面:其一,最直接的影响因素是其个人和所带领的团队的市场销售表现;其二,在行业和团队中有关领袖的传播力,在这里所讲的传播载体有领袖的图书、光盘、画册等。
直销系统设计开发价格
 
  那么如何打造领袖的品牌和影响力呢?要做的工作有以下几个方面:
 
  1.正规出版有关领袖成功秘诀的著作。
 
  2.量身定做领袖个人宣传片。
 
  3.以图文并茂的形式策划推出领袖过往成功经验和荣誉的画册。
 
  4.领袖语录。
 
  5.领袖最擅长的经典的培训课程光盘。
 
  6.领袖出席获奖现场以及获奖后的感受及访谈或寄语。
 
  五、打造系统教育培训系统
 
  要想打造好系统,让系统的所有家人能够改变现状,获得成长,不断提高其收入,那么系统的教育培训系统的打造是必不可少的。因为系统成熟的教育培训是所有系统家人获得成功的重要保证。那么如何打造呢?
 
  1.从系统内部选拔一批具备讲师潜质的人加以强化培训,根据各培训师的擅长定制其未来所能培训的课程。
 
  2.系统内部讲师根据讲课的受欢迎程度和培训效果,可以划分为不同级别,培训考核后,能毕业的颁发毕业证书,根据级别支付对等的课酬,课酬不论高低,但一定要有,这样培训师才有积极性。
 
  3.选择合适的时机对培训师做品牌上的包装。
 
  4.由系统领袖牵头,所有讲师一起参与制定标准、细化、统一的培训课件,并将标准课件按培训阶段印刷成册,所有讲师均按课件内容讲解,做到教育培训的统一,这样易于复制。
 
  5.有些课件(如讲公司平台实力的课件、公司主打产品的销售课件等)可加上标准配音,转换成视频格式,直接发至所有人。
 
  六、充分发挥工具流的作用
 
  人之所以优越于别的生物最主要的原因之一就在于人会使用工具!一个优秀的系统一定是一个会使用工具的系统,一个优秀的系统领袖也一定是一个会运用和管理工具、甚至会制造工具的人。
 
  直销业是一个“做人”的行业,而“人”是很复杂的,每个人的观点和接受事物的方式以及途径也都不一样,因此我们要为他们准备不同的工具,协助他们开拓市场。当然直销员在不同的阶段需要不同的工具辅助才可以让其平稳地度过每个阶段的晋升。
 
  那么如何运用管理工具流呢?

  1.强化如下工具的落实
 
  (1)名片推广;
 
  (2)展架推广;
 
  (3)博客推广;
 
  (4)新人系统推广;
 
  (5)视频会议系统;
 
  (6)社区行推广(地面推进)(统一服装、统一跳操,这就是行为文化);
 
  (7)科普讲座;
 
  (8)国内旅游;(9)招商会;
 
  (10)邮件发送系统。
 
  2.会议的运用和管理。
 
  家庭聚会、产品和事业介绍会、大型的旅游研讨会、颁奖大会等详细规划和落实。
 
  3.开发属于系统自己的工具
 
  (1)介绍系统的书籍;
 
  (2)介绍系统的宣传片;
 
  (3)介绍系统的画册;
 
  (4)系统展业所需要的专业画册;
 
  (5)系统专用的直销趋势分析宣传片;
 
  (6)将部分课件制作成视频;
 
  (7)整合权威媒体,开展品牌传播;
 
  (8)其他所需要的工具。
 
  
 
 
声明:本栏目发布信息仅代表稿件作者个人观点,与本网无关。其原创性以及中文陈述文字和文字内容未经本网证实, 对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不做任何保证或者承诺,请读者仅作参考,
并请自行核实相关内容。凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

为您推荐更多相关文章

新闻视频

 
 
网站财富坊cff999首页 | 软件系统 | 广告合作 | VIP会员 | 网站简介 | 联系方式 | 营销人合作 | 版权隐私 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | 豫ICP备14004301号-1
 
Baidu