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直销人如何开发属于自己的直销市场?

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核心提示:直销市场是干出来的,不是想出来的,与其坐在家里想,不如出去做市场!我们我们要开发直销陌生市场?

   直销市场是干出来的,不是想出来的,与其坐在家里想,不如出去做市场!我们我们要开发直销陌生市场?
 
  1、开发陌生市场的好处
 
  (1)陌生市场大:每次走家门就觉得直销市场大,因为外面那么多的人需要机会;而且那么多的人需要而且用得起直销产品(即使这些人现在在用着其他牌子的产品,但是直销产品这么好,完全可能让这么人换牌子——换成直销的牌子)。
 
  (2)没有后顾之忧:熟人推荐不成有时还怕尴尬。

  2、突破心理障碍,养成陌生推荐和零售的习惯
 
  (1)有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的),做了直销反而不敢认识陌生人,为什么?功利心太重,“直销”二个字写在你脸上,“我要推荐你”写在你脸上,“赚钱”两个字写在你脸上。
 
  (2)有些人则是腰杆不够硬,他觉得直销是小商小贩,所以做起直销来猥猥琐琐的,贼眉鼠眼,不敢正眼看人,想开口舌头就打结。你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景),不是小商小贩。如果你对直销没有这样的理解,你做直销就不会有气魄,也不会做得有气势,当然也不会做得有成就。
 
  (3)认识陌生人是检阅自我形象的最好方法:人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸,但是我们可以用别人作镜子,来照出我们的形象,所谓“以人为镜,可以知得失”。
 
  你在去认识陌生人的时候,如果他愿意跟你讲话,愿意给你留下姓名、电话,说明你值得信赖,说明他接受你;如果他不理你,或者不愿留姓名,或者留假电话,说明你在他眼中不值得交朋友,或者不值得信赖,那你要好好反思反思,并且好好改进。
 
  (4)养成习惯:只要可能就开口,随时随地;听不听是他的权力,讲不讲是我的权力。
 
  (5)不怕拒绝:直销开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。
 
  只要你去讲,总会有人听;只要有人听,总会有人信;只要有人信,总会有人做;只要有人做,总有人成功——你只需要六人这样的人。
 
  要有一颗平常心:我们做直销,就是开百货商店,我们的商店里共有几百款产品,都是世界一流的产品。
 
  我们一开口跟人讲直销,就是我们的百货商店开门营业,别人不进我们的百货商店,或者进来之后不买东西,都是非常正常的事,就象我们对别人的百货商店一样,我们会不会每家百货商店都进去,会不会进去百货商店之后每家都买东西?当然不会。
 
  那同样,别人不进我们的百货商店也很正常啊,别人进来以后不买东西也很正常啊。
 
  而且,今天我们做直销,我们开的是名牌店,别人不进来,或者进来之后不买东西,不应该是我们难过,应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货,或者是买不起。
 
  3、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话
 
  (1)选择合适的场合:相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境。
 
  (2)选择合适的人:向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。
 
  (3)选择适合的话、创造合适的时机:
 
  ①找需求点:对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约;
 
  ②赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切。
 
  ③关心、帮助:见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助,见打瞌睡者问是否常上夜班。
 
  ④“没话找话”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因为你长得很漂亮。”“先生,几点了?”“四点。”“听你口音不是本地人。”
 
  ⑤创造机会:“先生,能不能把窗户关小点,天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的。”
 
  4、开发陌生市场的一些注意事项
 
  (1)不要犹豫:不要等你刚想开口,别人要走了。
 
  (2)不要引起警觉:余光扫描、上下打量均不妥,一找到需求就开口。
 
  (3)如在车上认识,要先问在哪站下车,免得来不及留电话。
 
  (4)开口时要先自我介绍,主动留电话,再问别人是否方便留电话:主动表示诚意是一种国际礼仪,对人不可“查户口”。
 
  (5)留下邀约伏笔,邀约以后听讲座(或称“沙龙”,不要说“听课”)时,销售主题和人物,不销售内容,否则别人就不用来了。
 
  (6)带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的),带上两支笔(以防一支写不出)。
 
  (7)尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上,以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯,以便让对方记起;最好记住对方的一些话,这样对方可能很感动)。
 
  (8)电话邀约时,遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。
 
 
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